第25章 (1/2)

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    陈屿走过去，站在人群外面，听了一会儿。



    王德发看见陈屿，连忙走过来，压低声音说：“陈老板，这个人昨天来的，开了比你还高的价，好多人都动心了。”



    “我知道。”陈屿平静地说：“王哥，你帮我把他稳住，我来处理。”



    陈屿没有当场跟周德茂起冲突，而是转身离开了。



    回到车上，陈海问：“哥，咱们怎么办？要不要也提高价格？”



    “不急。”陈屿说：“先搞清楚这个人的底细。”



    陈屿托林建国帮忙打听周德茂的情况。



    很快，消息就传回来了。



    周德茂，四十三岁，县城人，以前做蔬菜批发生意，在县城有个小摊。



    最近看到水产市场火爆，就转行做水产了。



    他的资金不多，主要靠低价收购、高价卖出赚差价。



    “资金不多？”陈屿眼睛一亮。



    “对。”林建国说：“他贷了不少款，压力很大。如果不能快速回笼资金，就会出问题。”



    陈屿笑了。



    “那好，咱们就跟他打一场价格战。”



    陈屿回到小河乡，找到了王德发和几个主要的养鱼户。



    “各位乡亲，周德茂出价比我高五分钱，我能不能也提价？”陈屿开门见山地问。



    “当然能。”一个养鱼户说：“你提价了，我们就卖给你。”



    陈屿摇摇头。



    “我不提价。”



    “为什么？”养鱼户们都不解。



    陈屿笑了笑。



    “我不提价，但我可以保证，长期收购，从不拖欠。



    而且，我可以帮你们解决鱼苗和饲料的问题。”



    养鱼户们面面相觑。



    “陈老板，你说的长期收购，是什么意思？”



    “意思就是，不管市场行情怎么变化，我都会收你们的鱼。”



    陈屿认真地说：“价格可能不是最高的，但一定是最稳定的。



    不会今天收明天不收，让你们措手不及。”



    王德发第一个表态：“陈老板，我信你。我的鱼还卖给你。”



    其他养鱼户犹豫了一下，也纷纷表态。



    “陈老板，我们也信你。”



    “那个周德茂，谁知道能收几天？说不定收几天就不收了。”



    “就是。还是陈老板靠谱。”



    陈屿心里松了口气。



    他知道，这些养鱼户最担心的不是价格高低，而是销路稳不稳定。



    只要能保证长期收购，价格低一点，他们也愿意。



    果然，周德茂的高价策略只维持了不到一周。



    他的资金很快就撑不住了，不得不降低收购价。



    养鱼户们一看周德茂降价了，纷纷把鱼又卖给了陈屿。



    周德茂气得跳脚，但也无可奈何。



    “陈屿，你给我等着。”他在心里暗暗发誓。



    价格战赢了，陈屿并没有松懈。



    他知道，周德茂不会善罢甘休。



    要想在市场上立于不败之地，必须把规模做大，形成优势。



    陈屿决定，再跑几个乡镇，发展更多的养鱼户。



    他开着车，一个村子一个村子地跑。



    有的村子在山上，路不好走，车子开不上去，他就步行。



    有的村子在河边，需要坐船过去，他就租条小船。



    半个月下来，陈屿跑了十多个村子，签了三十多份收购协议。



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