第40章 (2/2)

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想。



    “他们什么情况？”



    “都是跟我一样，小本经营，技术不行，鱼老是死。



    他们听说我在你这干，也想跟着你干。”



    “行，你让他们来吧。”



    第二天，来了五个养殖户。



    都是小河乡的，年纪最大的五十多岁，最小的二十出头。



    陈屿挨个跟他们聊了聊，了解了他们的情况。



    “陈老板，我们也不想自己干了，赔不起了。”年纪最大的老周说。



    “那你们想怎么干？”



    “我们想跟着你干，你给我们发工资就行。”



    陈屿想了想。



    “跟着我干可以，但我有个条件。”



    “什么条件？”



    “你们不是有鱼塘吗？



    我可以提供技术、饲料、鱼苗，你们负责养。养出来的鱼，我按市场价收购。”



    老周几个人互相看了看。



    “陈老板，这个办法好。”



    “但有一样。”陈屿说：“必须按我的标准养，不能偷工减料。如果发现质量问题，我就不收了。”



    “你放心，我们一定按你的标准来。”



    陈屿跟五个养殖户签了合同。



    这是他第一次采取“公司+农户”的模式。



    陈海有些担心。



    “哥，他们把鱼养坏了怎么办？”



    “不会。”陈屿说：“我给他们培训，让他们按标准来。



    再说，收购的时候我会检查，质量不行就不收，他们比咱们更怕。”



    事实证明，这个模式很成功。



    五个养殖户在陈屿的指导下，鱼的成活率大大提高，产量也比以前多了。



    陈屿按市场价收购他们的鱼，比自己养的成本还低。



    “哥，你这个办法真厉害。”陈海竖起了大拇指。



    “不是我厉害。”陈屿说：“是政策好。



    改革开放让农民有了自主权，也让我们有了合作的空间。”



    七月，陈屿再次去了西部省城。



    这次去，他发现情况变了。



    他去年在这里建批发点的时候，整个省城只有他一家卖活鱼的。



    现在，冒出了四五家。



    有的是本地人搞的养殖，有的是从外省运来的。



    “陈老板，竞争大了。”老刘说。



    “我知道。”陈屿在市场里转了一圈，看了看价格。



    鲫鱼卖到了六毛五，比省城还贵一毛五。



    “怎么这么贵？”陈屿问一个摊贩。



    “没办法，运费贵。”摊贩说：“从外省运过来，一斤鱼的运费就要一毛多。”



    陈屿算了算，如果他从省城基地运鱼过来，运费确实要一毛多，但省城基地的鱼成本低，综合下来，还是有利润空间。



    “老刘，咱们的销量现在怎么样？”



    “每天一千斤左右，比上个月少了二百斤。”



    “为什么少了？”



    “有两家饭店被人撬走了。”



    “谁撬的？”



    “一个叫张德胜的，本地人。他也在做水产，据说跟政府有关系。”



    陈屿皱了皱眉。



    “张德胜？”



    “对，他开了个水产公司，叫德胜水产。听说他在郊区建了个养殖基地，规模不小。”



    陈屿决定去会会这个张德胜。



    他打听到德胜水产的地址，第二天就去了。



    德胜水产在城东，租了一个大院，门口挂着牌子，里面停着几辆货车。