第41章 (2/2)

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p;赠品战只会增加成本，不会带来真正的竞争优势。



    必须找到新的突破口。



    陈屿想到了品质。



    无论送什么，都不如鱼的品质重要。



    他找到郑教授，请他帮忙设计一套运输过程中的增氧设备。



    “陈老板，你想在运输过程中保持鱼的鲜活？”



    “对。”陈屿说：“我在这边的鱼，都是从省城运过来的，路上要十几个小时。



    如果能保证运输过程中鱼一直鲜活，就能比本地鱼更有优势。”



    郑教授想了想。



    “这个技术上可行，但需要改造货车，每辆车大概要花五千块。”



    “五千块？”



    “对，加装增氧设备和循环水箱。”



    陈屿咬咬牙。



    “改。”



    他把两辆货车开回省城，让郑教授帮忙改造。



    改造后的货车，水箱里装了增氧泵，能保证鱼在运输过程中一直有足够的氧气。



    陈屿亲自跟着货车跑了一趟，检验效果。



    十二个小时的车程，鱼到了西部省城，一条都没死。



    “成功了。”陈屿兴奋地说。



    他马上调整策略，不再卖普通活鱼，而是卖“全程增氧活鱼”。



    “各位顾客，我们的鱼从省城运过来，全程增氧，保证鲜活。



    不信你们可以看看，这些鱼活蹦乱跳的。”



    顾客们看着水箱里游来游去的鱼，都信了。



    “确实新鲜，比本地鱼还新鲜。”



    “给我来五斤。”



    “我要十斤。”



    一天下来，卖了一千五百斤鱼，创了新高。



    张德胜听说后，脸色很难看。



    “陈屿这小子，有点本事。”



    但他没有认输。



    他找到政府里的人，想通过行政手段打压陈屿。



    九月的一天，陈屿接到了孙明远的电话。



    “陈老板，有个事提醒你一下。”



    “孙同志，您说。”



    “西部省那边有人举报你，说你的鱼是从外省运来的，不符合当地的市场管理规定。”



    陈屿心里一沉。



    “什么规定？”



    “其实没什么规定。”孙明远说：“就是有人想卡你。”



    “张德胜？”



    “我不确定，但有可能。”



    陈屿沉默了一会儿。



    “孙同志，那我怎么办？”



    “你别急，我跟那边的人打个招呼。你是省农业厅的示范户，有政策支持，他们不敢乱来。”



    挂了电话，陈屿心里还是有些不踏实。



    他知道，张德胜有关系，如果真要通过行政手段打压他，他在这边会很被动。



    必须想个办法，化解这个危机。



    陈屿想了想，决定主动去找张德胜。



    第二天，他去了德胜水产。



    张德胜看见他，有些意外。



    “陈老板，又来了？”



    “张老板，我想跟你谈谈。”



    “谈什么？”



    “谈合作。”



    张德胜愣了一下，然后笑了。



    “陈老板，我们是竞争对手，有什么好合作的？”



    “正是因为竞争，才需要合作。”



    陈屿说：“张老板，你想想，咱们两家这样打下去，对谁有好处？”



    张德胜没说话。



    “你降价，我也降价。你送赠品，我也送赠品。最后的结果，是咱们两家都赚不到钱。”



    “那你有什么好办法？”



    “联手。”陈屿说：“咱们两家联手，把市场做大。”



    “怎么做大？”



    “很简单。”