第90章 (2/2)

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好。您的鱼便宜是便宜，但质量不稳定，我们不敢用。”



    金大刚碰了一鼻子灰。



    二月份，田中一郎从RB打来电话。



    “陈桑，有个消息要告诉你。”



    “田中先生，什么消息？”



    “丸红总部决定，恢复对远航的采购量。”



    陈屿心里一喜，“恢复到多少？”



    “每月五万斤。”



    “为什么突然恢复？”



    “因为丸红自己的工厂出了质量问题。



    一批产品被查出添加剂超标，客户投诉，信誉受损。总部决定减产，恢复从外部采购。”



    陈屿心里暗笑。



    丸红当初为了自己赚钱，减少对远航的采购。



    现在自己出了问题，又回来找远航。



    这就是生意。



    “田中先生，恢复采购可以。但价格要调整。”



    “怎么调整？”



    “每公斤三美元。原来的价格。”



    田中一郎沉默了一会儿。



    “陈桑，这个价格太高了。丸红现在的采购价是两块八。”



    “两块八我不做。”陈屿说，“三美元，一分不能少。”



    “我向总部汇报一下。”



    过了几天，田中一郎打来电话。



    “陈桑，总部同意了。每公斤三美元，每月五万斤。”



    “好。”



    挂了电话，陈海问：“哥，丸红当初减咱们的采购，现在又回来找咱们，你为什么不加点价？”



    “加价可以，但不能太狠。”陈屿说。



    “三美元是市场价，合理。加太多，他们会去找别人。”



    “那两块八的时候，你为什么不答应？”



    “两块八太低，做了亏本。三美元刚好。”



    陈海似懂非懂地点点头。



    三月份，金大刚又出新招。



    他在省城的电视台打了广告，每天黄金时段播放十五秒。



    广告拍得很精美。



    一个厨师在厨房里做鱼，金海渔业的标志一闪，广告语是“金海鱼，健康的选择”。



    陈海看了广告，有些担心。



    “哥，金大刚打广告了，咱们要不要也打？”



    “不急。”陈屿说，“打广告需要钱，一播就是几十万。咱们的产品靠口碑，不靠广告。”



    “但顾客信广告啊。”



    “信一时，不信一世。”陈屿说，“广告打得再好，产品不行，也留不住人。”



    金大刚的广告打了两个月，花了几十万。



    效果有一些，但不如预期。



    金海渔业的销量涨了一成，但很快又掉回去了。



    原因很简单??产品质量不稳定。



    金海渔业的鱼，有的批次肉质好，有的批次肉质差。



    顾客买了差的，就不买了。



    “金老板，你们的鱼质量不稳定啊。”一个客户说。



    “哪里不稳定？”



    “上次买的鱼，肉质很嫩。



    这次买的鱼，肉质很老。同样的价格，不一样的质量，我们没法卖。”



    金大刚无言以对。



    他知道，问题出在管理上。



    他的基地虽然大，但管理粗放，技术落后，产品质量参差不齐。



    这不是打广告能解决的。



    四月份，林建国来找陈屿。