第366章 比我们急！(2/2)

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个人，说了框架草案的内容，说了会议室没窗户空调不好使，说了刘总的级别可能比名片上印的高。



    说完了。



    林彻听完没有问框架细节，没有问IP授权的范围，没有问时间表。



    他只问了一个问题。



    "他们急不急？"



    谢宇想了两秒。



    "比我们急。"



    林彻看着他。



    "怎么看出来的。"



    "三个信号。第一，框架草案是提前准备好的，排版正式，不是临时凑的。说明他们在我们答应见面之前就已经在内部走过流程了。第二，刘总的级别。名片上印副总监，但另外两个人有事都看他决定。如果只是初步接触，不需要派一个能拍板的人来。第三……"



    谢宇顿了一下。



    "第三，他说'不急'。"



    林彻笑了一下。



    很短的一下。



    谢宇接着说："真不急的人不会说'不急'。真不急的人会说'回去再聊'或者直接约下次的时间。他说'不急'是因为他怕我们觉得他急。"



    林彻靠在椅背上。



    谢宇的判断没问题。



    海思比微光急。原因很简单：海思设计芯片，但被制裁之后台积电不给代工了，芯片造不出来，设计再好也是纸上的东西。他们需要下游客户来证明"海思的芯片有人用、有生态、有价值"，这样才能在未来制裁松动的时候第一时间拿回产能。



    微光是最好的下游客户之一。有操作系统，有企业级应用，有六千万协同用户，有国家级场景。



    海思需要微光来证明自己还活着。



    微光需要海思的IP来补墙。



    但两边的时间紧迫度不同。微光有库存撑四个月，有国产替代方案在跑，有OS在做。海思没有。海思的时间线比微光短。



    急的那边出价高。



    这是商业谈判里最基本的规则。



    "那就慢慢谈。"林彻说。



    "多慢？"



    "他们报价，我们还价。每一轮间隔不少于两周。中间不主动联系。"



    谢宇点了一下头。



    "还有。"林彻说。



    "嗯？"



    "跟老周说一声，OS那边对海思架构的适配先不排优先级。等合作条款定了再排。"



    谢宇明白了。



    不排优先级就是告诉对方：你的芯片对我来说不是唯一选项。我可以等。你呢？



    "收到。"



    谢宇站起来走了。



    …………



    办公室安静了。



    林彻坐在椅子上，桌上摊着谢宇带回来的那份框架草案的复印件，四页纸，他翻了一遍，没什么需要改的，条款中规中矩，双方都留了余地。



    他拿起桌上的便签纸，写了四个字。



    "互为备胎。"



    撕下来，贴在显示器的边框上。



    黄色的便签纸在屏幕的蓝光里有点发绿。



    他看了一眼，把椅子往后靠了靠。



    急的那边出价高。



    不急的那边，坐着就行。