第390章 8！(2/2)

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    这1540万人会在补贴停止后的三十天内流失掉86%以上。



    剩下的，就是那8%到14%。



    5亿美金的B轮。



    按鲜到家现在每单补贴3到5块的力度，加上团长签约奖金、拉新奖励、仓储扩张、运营人力，月烧3到5个亿人民币。



    5亿美金大概35亿人民币，能烧七到十个月。



    但周恺说三个月从147城扩到200城，扩张期的烧钱速度会快一截。



    新城市的团长要签约奖金，新仓库要押金和改造，新用户要拉新补贴，月烧5亿打不住。



    实际上撑不到年底。



    撑到的那天，就是那条曲线开始生效的那天。



    他把报告转发给了谢宇，附了一句话："看完来找我。"



    …………



    半小时后谢宇来了。



    他进门的时候步子比上午快，坐下来之前先看了一眼林彻的表情，没看出什么。



    林彻喝了一口茶。



    茶是热的，刚续过水，龙井的味道比前几天浓，能闻到。



    "看完了？"



    "看完了。"谢宇把手机放在桌上，报告还开着，屏幕亮度调得很高。



    他的目光在那条曲线上停了几秒，像在确认自己刚才看到的数字没有记错。



    "8%。"谢宇说。



    "到14%。"



    "补贴停了只剩这么点人。"谢宇的语气不是疑问，他已经看了报告里的完整推导过程。



    "嗯。"



    安静了几秒。



    "那留存这么低，他们为什么还在烧？"



    林彻把茶杯放下来，瓷器碰桌面，声音很轻，闷的。



    "投资人看GMV，不看留存。"



    谢宇没接话。



    "50亿GMV写在PPT上很好看，融资的时候投资人问的是规模、增速、市占率，不会问补贴停了之后还剩多少人。"他停了一下。"等到他们问这个问题的时候，钱已经烧完了。"



    办公室安静了，空调出风口的嗡嗡声又冒出来了，这个声音白天通常被说话声盖住，只有没人说话的时候才注意到。



    谢宇低头看了一眼手机上的曲线图。



    8%那个数字不大，灰色小字，缩在坐标轴旁边。



    但现在看起来比周恺PPT上的50亿还扎眼。



    "所以不做独家。"谢宇说。



    这次不是疑问句了。



    "开放接入，同等费率。"林彻重复了一遍三天前的话，语气跟三天前一模一样。"他们烧他们的，我们铺我们的，等钱烧完了，物流渠道还在我们手里。"



    "明白了。"



    谢宇站起来，走到门口的时候他停了一下，这次没有回头。



    "周恺那边我今天回复。"



    "嗯。"



    门关上了。



    …………



    谢宇走了之后，办公室又安静了。



    林彻关掉AbySS报告，打开了另一个文件夹，里面有一份还没写完的需求文档。



    标题："微光惠民?社区团长服务体系（草案）"。



    文档是上周开始写的。



    周恺来微光之前就开始了。



    第一版框架他自己写的，没让任何人参与，产品细节还有大片空白，但核心逻辑已经在了。



    他在文档末尾的光标处停了一下。



    打了两个字，删了，又打了三个字。



    最后一公里。



    光标闪了几下。



    他没有继续往下写，保存，关掉文档。



    桌上的茶还是热的，他端起来喝了一口，龙井比刚才淡了一点，第二泡了。



    窗外的天很亮，五月底的杭州，下午三点钟的太阳晒进来，角度刚好打在桌面右侧，茶杯的影子拉得很长，细细的一道。



    投资人看GMV，不看留存。



    但他看。