第516章 一个电话！(2/2)

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留用，"老王说。



    赵德明没说话。



    电话那头安静了几秒。



    "老赵，"老王说，"你做了二十年，走的时候要体面。"



    赵德明看了一眼桌上的那份微光方案。



    "我懂，"他说。



    "另外，你要是继续跟微光那边谈，可以，但价格要上去，不上去，你对不起二十年，"老王说。



    赵德明没再说话。



    老王挂了。



    …………



    办公室安静了。



    赵德明把电话放回去，他端起茶杯，又喝了一口，茶已经不烫了，他把杯子放下，杯底碰在桌上，很轻。



    他坐在椅子里，没动。



    他在想老王的话。



    老王说的不是吓唬，是事实。



    他的GSP认证确实跟国药的供应链绑在一起，他的冷链车队，一半的运力是给国药系做的分销，如果国药明天停掉跟他的合作，他的公司活不过半年。



    他的客户资源也是，二十年积累下来的客户里，有大概40%是通过国药的渠道推荐过来的，这些客户跟他个人有交情，但背后的支付体系还是走国药的信用链。



    这个事实他本来就知道。



    但之前微光的方案摆在桌上的时候，他有那么一瞬间想过，想过接受9.8亿，想过把公司交给一个新东家，想过退休。



    五十四岁，做了二十年，其实可以歇歇了。



    但是老王这个电话来了。



    老王这个电话不是来劝他退休的，是来告诉他"我们在看着你"的。



    如果他接了微光的9.8亿，那就是把国药这条线割掉了，国药不会明着报复，但从此之后他的GSP认证转移、他的客户渠道衔接、他的员工安置，每一步都会很难。



    他可以扛，但不值得。



    9.8亿减掉所有不值得的代价，剩下的钱就不一定比现在继续做多。



    但是。



    但是如果他让微光加价呢？



    如果微光愿意加到13亿、14亿，那就是另一个局面了，那笔钱足够对冲所有的"不值得"，那笔钱足够让他在国药那边留一份情面，然后体面地离开。



    关键是看微光愿不愿意加。



    他拿起了茶杯，这一次没有喝，他看着桌上那份方案。



    他做了二十年，这一行里的规矩他懂。



    收购谈判里的每一步都是试出来的，对方给9.8亿，说明他们对自己的底牌有信心，但他们也知道，收购一家A级GSP企业，9.8亿是下限，行业里同类型企业的收购案例，估值区间在1.2倍到1.8倍营收之间，德宁的年营收3.2亿，1.5倍就是4.8亿，1.8倍就是5.76亿，谢宇给的9.8亿已经溢价了，那是因为他们看中GSP认证和追溯接入资格。



    这两样东西的溢价空间有多大？



    A级GSP全国不到四十家，省内独一份，微光要冬天之前拿到冷链资质上线，别的路都要走两年，9.8亿对他们来说不是天花板，是起步价。



    他眯了一下眼。



    他心里有数了。



    …………



    他打开了微光那份方案。



    翻到第七页，估值，9.8亿，数字写得端端正正，在表格里。



    他拿起桌上的笔，黑色的圆珠笔，笔杆上印着"德宁医药"四个字，是前两年公司二十周年庆的时候做的纪念品。



    他在9.8亿旁边写了一个新数字。



    13.7亿。



    写完他看了两秒。



    然后他在数字下面加了一行，手写。



    "另加条件：品牌保留5年（不低于3年），核心团队全员留用，本人任副总经理5年。"



    写完他停了一下，他又加了一行。



    "过渡期GSP认证转移期间，德宁现有供应链体系不变。"



    最后这一行是关键，不是钱的事，是保住他跟国药那条线。



    他写完了。



    他看了一会儿。



    然后他合上了方案。



    合方案的时候他手是稳的，二十年的手，没抖。