26胡商到访

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城郊琉璃私院落地、三坊格局彻底成型后，奇芳阁的产业终于摆脱了拥挤杂乱、人多眼杂的隐患。





香皂香膏稳坐市井刚需，冰糖礼盒垄断长安宴席，通透琉璃登顶大唐奢品顶端。三线并行，层层收割，我的商事版图，已然在长安扎下深根。





工坊秩序规整，工艺牢牢锁死，世家崔、卢两家纵然囤积原料、招募匠师反复试烧琉璃，最终只炼出一堆浑浊残次品，徒耗人力财力，始终摸不到核心门道。





几番仿制失败，他们终于收敛了明火试探，转为暗处蛰伏观望。





长安内部的风波暂时平息，新的机遇，却主动找上门来。





这日午后，西市奇芳阁客流正盛，一名深目高鼻、身着织锦胡袍的商人，带着两名仆从，径直穿过人潮，停在店铺门前。





他举止谦和，不同于寻常蛮横的西域商贩，进店之后不抢不问，只静静打量满铺货品。





莹白冰糖、清雅香膏、雕花香丸，再看到柜台深处陈列的琉璃珠串时，胡商瞳孔骤然一缩，眼底浮出难以掩饰的震撼。





待店内客人稍散，他才上前，用一口流利纯正的唐语拱手行礼。





“在下粟特胡商，安归。久闻长安奇芳阁东家巧造诸般奇物，今日专程登门，欲求一桩长久合作。”





我心中了然。





粟特胡商，掌控着大唐通往西域、南洋的全部陆路、海路商道，是大唐最庞大的外销贸易群体。





此前我的所有货品，始终局限长安城内流转，而今日胡商上门，意味着外销渠道的大门，正式为我敞开。





我抬手回礼：“安掌柜请坐。”





二人落座，安归也不绕弯，直言来意。





“长安城内，姑娘的冰糖、香品、琉璃，皆是域外从未见过的绝世好物。西域诸国、南洋海岛、海东藩国，权贵贵族极尽奢华，最喜新奇珍玩。”





“在下手中有跨州商队、跨海货船，可将姑娘所有货品，贩出潼关、远销海外。今日前来，是希望能与姑娘定下独家外销之约。”





他直接抛出诚意十足的条件：





域外所有外销渠道，全权由他对接；





运输、通关、路险全部由胡商团队承担；





所有外销货品，价格为长安本土定价的三倍起，利润二八分，我取大头。





如此优厚的条件，几乎是拱手送商机上门。





阿诚在一旁屏息凝神，连大气都不敢喘。三倍售价、通海贸易，这已经跳出了长安商户的局限，是真正的天下商路。





我并未立刻应下。





暴利背后，必然藏着未知风险。





我看着安归，缓缓问道：“安掌柜诚心合作，我自然愿意拓路。只是我想知晓，外销途中，关卡盘查、世家截货、诸国劫掠，如何规避？”





安归早有预案，从容应答：“我粟特商队世代行商域外，持有诸国通商信物，通关无阻。沿路藩镇、关隘、坞堡，皆有常年打点。至于世家商行，他们只困于长安一隅，伸手触不到域外商路。”





“姑娘的好物，留在长安，只会被门阀争抢、被朝堂瞩目；走出去，便是大唐独一份的珍宝，无人制衡。”





这句话，彻底说中了要害。





长安是局，天下是路。





留在城内，我永远在世家、权贵、朝堂的博弈夹缝中求生；踏出海路，我的货品将独霸域外市场，积累源源不断的巨利与不受朝堂束缚的私产。





我沉吟片刻，敲定合作底线：





“可以合作。但我有三规。





第一，琉璃为顶级秘品，三年内绝不外销，只做长安本土与王府定制；





第二，冰糖、香膏、香丸可全权交由你外销，但货品配方、制作工艺，严禁外传；





第三，所有外销账目，一月一清、透明可查，我有权随时终止合约。”





安归闻言，不仅不恼，反而更加敬佩，当即拱手应下：“理应如此，姑娘稳重守业，是长久合作之道。”





当下，二人口头敲定初步盟约，约定三日后立下纸质契书，正式开启外销合作。





送走胡商，铺内终于恢复安静。





阿诚难掩激动：“晴川姐姐！咱们要把生意做到海外去了！”





“是机遇，也是新的考验。”我望着西市往来人流，心底