第27章 网约车项目拉投资(2/2)

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些痛点。”



    “你这是网约车？”



    “网约车……这个名字精确啊！”



    陈凯双眼发亮像是抓住了什么关键信息。



    王威利郑重其事地看了他一眼：“你的项目发展到什么阶段了？有App了吗？”



    “目前推出了内测版App，主要在几个大学发散，注册量快有一万了。”



    “有名字吗？”



    “校园打车。”



    谈到自己的项目，陈凯显得很兴奋想要畅所欲言一番。



    但是，在听到这不是自己熟知的那个打车软件后，王威利表现的有点兴致缺缺。



    “校园打车的意思是，你只做校园范围的生意吗？”



    “现阶段是这个打算，我准备等软件覆盖完沪上的大学后，就让它往其他长三角地区的大学扩散，就像Facebook那样……我准备了商业计划书，你要看看吗？”



    陈凯的目光非常炽热真诚，所谓的商业计划书他是从背包里拿出来的，应该是早有准备。



    王威利看了蔡昊宇一眼，他回了个无奈的表情。



    “陈学长，我们不如找个地方坐下来聊。”



    “好，那个，蔡咪？”



    “你们去我办公室谈吧。”



    蔡昊宇第一次做掮客就已经非常熟练了。



    王威利翻阅着商业计划书，陈凯在对面紧张的坐着，目光始终在王威利和商业计划书之间来回移动。



    蔡昊宇需要去接待其他人，此时办公室里就只有他俩。



    啪地一声，王威利将商业计划书合上，抬眸去看陈凯。



    “陈学长，我能有话直说吗？”



    “当然可以。”



    “你这份商业计划书有一些能够打动到我的地方，比如：下个月的华国互联网大会上支付宝将发布移动端App，开始推动线下支付。这对网约车确实是个利好消息，但是……”



    “但是什么？”



    在王威利的注视下，陈凯不禁有些紧张起来。



    王威利在商业计划书上点了两下：“你这个创业项目是照搬的Uber？”



    “对。”



    “从大学开始发散的商业模式是照搬的Facebook？”



    “对。”



    “那它就成不了。”



    王威利将商业计划书递还给陈凯，心说能够看到风口的天才不知凡几，但大都会成为不被人记住的炮灰。



    又有几个能像米哈游那样活到最后，成长为行业头部？



    刚结束的团购大战，死掉的公司成千上万，活下来的只剩三家，平均都是几千分之一的概率。



    不出意外的话，陈凯的校园打车也会成为将来网约车大战的几千分之一。



    “为什么它成不了？”



    陈凯有点难以接受，作为一个创业者，他对自己的项目必须得有充足的信心。



    这股信心被质疑，反击就是他的下意识。



    王威利倒是不介意被质问。



    “Facebook的商业模式能够跑通，是因为社交是人类的刚需，而且他的产品不需要用户花钱，免费才是互联网的第一性原理；你能去斯坦福留学，说明家庭条件非常不错，但你知不知道九成的大学生是不舍得花钱打车的？”



    “他们总会毕业开始工作……”



    陈凯试图找补，却被王威利用一句话杀死比赛。



    “那个时候，你的软件已经死了。”