第15章 第一季杀青，升级LV3(1/2)
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这个年轻人不好对付啊！魏铭嘴角浮现一丝苦笑。
一部还未播出的网剧怎么确定价值？
这种说法在传统影视行业听起来很扯。
但优裤是一家互联网公司。
还是一家正在筹备上市的互联网公司。
他们对价值的判断有另一套标准。
既然陈安是有备而来，魏铭也不再客套。
“那我先听陈导高论。”
“优裤如今注册用户超3000万，MAU（月活）8000万，DAU（日活）1200万，看似稳坐行业龙头。
市占率超50%。
但这些数据都是靠盗版视频和质量参差不齐的UGC内容撑起来的。
eCPM（千次展示收益）单价极低，ARPU（每用户平均收入）同样不高。
而且用户增长已经陷入瓶颈。
靠盗版影视剧吸引自然流量的红利一旦结束，优裤还有什么行业壁垒？
一旦增长停滞，优裤在资本市场的价值必会大幅缩水。”
一串数据摆出，直指优裤目前的困境。
“魏总是搜弧出身，对搜弧视频应该有所了解，如果搜弧重仓在线视频，优裤拿什么应对？”
魏铭脸上笑容收敛，他没想到面前的年轻人竟能看得这么深！
今年Q2季度，优裤市场份额全面领先土逗，登顶行业第一。
但这个位置坐的并不安稳。
近有速递土逗网穷追不舍。
远有搜弧视频事业部虎视眈眈。
他已经收到了内部消息，搜弧明年会加大对视频网站的投入。
面对有搜弧母公司支持的搜弧视频，他们没有任何优势。
况且打击盗版的风声，已经传出。
只要消息落地，影视版权的价格必定会迎来疯涨。
优裤自身没有盈利能力，全靠融资扩张。
6月份D轮融资到4000万美金，已经成为了最后的余粮。
毕竟谁也不知道，这波受金融危机影响的融资寒冬会持续多久。
一旦搜弧下场重仓视频业务，在搜弧雄厚的资金和门户资源面前。
还没坐稳的行业第一，也会岌岌可危。
优裤也一直积极寻找破局之法，不久前接触了导演卢正宇，《嘻哈四重奏》的项目还未谈拢。
就被突然杀出的《极品男士》打乱节奏。
并且还有了未播先火的迹象。
注意到这点的魏铭自然不想让其他同行占了先机。
“没想到陈导年纪轻轻不但懂制作、懂营销竟然连视频网站的现状也看得这么透，真是英雄出少年啊，古人诚不欺我。”
魏铭眼神有些复杂。
如果说刚见面时那句‘英雄出少年’更多的是客套和吹捧。
那现在则是纯粹的有感而发。
“我确实对《极品男士》的独播权很感兴趣，不过也和陈导交个底，太高了我可给不起。”
魏铭释然一笑，把谈判的主动权让出。
陈安敏锐的察觉到他的用词变化，从优裤变成了‘我’。
显然对《极品男士》感兴趣的是魏铭。
而不是优裤。
这一点从陈安接到刘经理主动邀约的电话时就意识到了。
这位被誉为国内网生内容支付的操盘手，早期与古永枪在优裤早期战略发展方向上存在分歧，并不是什么秘密。
魏铭是古永枪搜狐时期的老部下，2000年入职搜狐一路做到总裁助理，销售总监。
07年被古永枪挖到优裤担任总裁助理，运营副总裁。
09年升任高级副总裁，一手搭建优裤自制团队，优裤出品、11度青春主题.....
相继孵化出了《嘻哈四重奏》、《老男孩》、《泡芙小姐》、《万万没想到》、《名侦探狄仁杰》等优质网剧。
早在入职之初，魏铭就意识到优质内容才是视频网站的核心壁垒。
数次提出要做自制精品的想法。
而当时的古永枪一心想打造国内版的YouTube，复刻YouTube的成功认为UGC是平台根基。
随着开年以来版权价格一路暴涨，打击盗版的风声传出。
古永枪的态度方才松动。
虽然魏铭看到了《极品男士》的潜力。
但如果陈安开的价格太高，就优裤目前的财务现状而言他也只能放弃。
目前的报价已经是他费了大力气才说服古永枪的。
不过陈安对这个局面早有备案，他平淡一笑。
“魏总应该也清楚搜弧、土逗几家同样也在联系我，不过我个人更倾向优裤。”
陈安语气一顿，从包里掏出笔记本打开一份文档。
“我也不让魏总为难，既然我们在价格上难以达成统一，不如用对赌协议解决。”
对赌协议？
还真是有备而来啊！
魏铭眼中闪过一丝诧异。
对赌协议他不陌生，在投资圈很常见。
在影视圈也有过不少案例。
优裤的A轮、C轮都与投资方签署过，协议规定2010年前优裤要完成IPO。
若超出规定时间无法完成，优裤一方要以年化10%的溢价回购投资方优先股权。
土逗同样签署了类似的协议。
不过后来两家均未完成对赌协议，土逗创始人王威还因离婚风波痛失公司掌控权。
魏铭把视线瞄向被推至身前的笔记本屏幕。
独播权一年，50万。
《极品男士》全季播放量低于5000万，不参与广告分成。
高于5000万，3:7分成。
高于8000万，4:6分成。
高于1亿，5:5分成。
高于2亿，7:3分成。
......
2亿播放？
“陈导还真是自信啊！”
看到这个数字魏铭不由感叹一句。
“我有自信不是好事吗？魏总觉得这个方案如何？”
“哈哈，是好事！这个方案我同意了！不过细节上还要谈一谈。”
一番唇枪舌战后，最终的合同模版成型。
优裤30万拿下《极品男士》一年的独播权。
广告收益按实际数据阶梯分成。
版权价格比陈安的定价低了20万，不过他也添了条附加条款。
他要一个片尾广告位，以及有在片中植入广告的权力。
魏铭哈哈一笑，直接拍板同意，当场吩咐刘经理打印合同。
这种合则两利的事，他没理由拒绝。
《极品男士》如果真能取得这么亮眼的成绩。
无论是对优裤还是对他的精品内容战略，都有不可估量的好处。
不说两亿播放，就算《极品男士》有破亿的势头，他都得助力推一把。
“我打算在优裤内部成立一个自制团队，陈导有没有兴趣来当这个负责人？”
魏铭看向陈安的眼神愈发欣赏。
动了惜才之心。
“魏总这是不仅要买剧，还要买人啊？”
陈安打趣一句。
他可没有当打工牛马的想法。
察觉到陈安毫无兴致，魏铭也不再强求。
“魏总，这陈安有点太不识抬举了！”
陈安走后，刘经理冲着魏明谄媚一笑，嘲讽一句。
搞了半天不还是只拿到了他当初30万的报价？
至于对赌协议，他认为就是个笑话，播放数据破亿-->>
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