第86章 先卖货后给钱？卖不出去还得退给我？(2/2)
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bsp; 黄建华把合同和账本推了回去，脸上重新挂起笑容，只是这次的笑容里，多了几分真诚的忌惮。“不过嘛……规矩毕竟是规矩。您的店生意再好，那钱也是装在您的口袋里。”
“我老黄要是开了这赊账的口子，以后这生意就没法做啦。”
刘光明把东西收回包里，身子往前倾了倾，盯着黄建华的眼睛。
“黄老板，今年春天，上面的那位老人在南方画了个圈，这事儿您应该比我清楚。”
黄建华一愣，不知道对方怎么突然扯到这上面来了，只能点点头。
“南巡讲话嘛，现在谁不知道？到处都在搞活经济。”
“对。搞活经济带来的最直接后果，就是老百姓的消费浪潮要彻底爆发了。”
刘光明的手指在茶几上重重敲了两下。
“你们这些做批发的，看着每天车水马龙，其实痛点根本藏不住。”
“你们重批发，轻终端。”
黄建华皱了皱眉：“刘老板这话怎么说？”
“很简单。你的货，都是大车拉进、小车拉出，卖给下面各个县城、乡镇的零散商户。”
刘光明一针见血。
“那些商户今天从你这拿几百，明天去隔壁拿几百，根本没有忠诚度可言。”
“遇到哪家便宜一毛钱，立马就跑了。”
“这就导致你的资金回笼速度，其实并不快，甚至随时面临压货的风险。”
这句话，算是直接戳中了黄建华的心窝子。
这大市场里竞争太惨烈了。
同质化的商品，你卖两块，对面就敢卖一块九毛五。
为了留住散客，黄建华没少在利润上让步，库房里还压着一堆货呢。
“所以呢？”
黄建华的语气严肃起来。
“所以，你需要一个像我这样，有着极强终端消化能力的渠道。”
刘光明往后靠了靠，双手交叉放在膝盖上。
“还有，我想做的可不是赊账，而是‘铺货’。”
黄建华一愣：
“铺货？”
“对。今天这两万块钱的货，我只给你五千块的现金作为定金。”
刘光明指了指亮子怀里的帆布包。
“剩下的货，你先铺进我的超市。”
“至于货款，按月结算。每个月底，卖出多少，我跟你结多少。”
“没卖出去的，或者滞销的，原路退回。”
黄建华听到这，直接倒吸了一口凉气。
“这不可能！”
他猛地站了起来。
“先卖货后给钱？卖不出去还得退给我？”
“刘老板，你这是把所有的风险全转嫁到我头上了！这买卖要是这么干，我老黄干脆去喝西北风算啦！”
刘光明丝毫不乱，稳稳地坐着，甚至还端起茶杯喝了一口。
“黄老板别急，我话还没说完。”
刘光明放下杯子，眼神锐利。
“条件是，我的自选超市，把你们‘粤海百货’作为唯一的指定供货商。”
“我店里的快消品、日用百货，只要你有的，我绝不去第二家拿。”
“而且，我保证每个月的进货量，只增不减。”
“我可不会只想开这一家店。”
“随着我分店的铺开，这个量会呈几何倍数增长。”
黄建华愣住了。
唯一指定供货商？
这词，他倒是听过。
意味着什么？意味着他将彻底垄断一个每天流水达几千，还有扩张可能的渠道端！
换个角度想......
虽然要承担卖不出去的，或者滞销的，原路退回的风险。
可货退了，不还是在自己手里？又不没损失。
他仓库里，这种积压的货还少了？
但是，只要把货塞进那家店，就等于直接把钱装进了口袋。
不用再去和那些一块两块计较的商户扯皮，更不用担心同行的纯恶性竞争。
这是一张长期且稳定的巨额饭票！
想到这，黄建华的心里，就像是有一团火被点燃了。
他重新坐回去，盯着刘光明。
五千定金，拿两万的货。
风险确实有。
但那个盖着商业局公章的合同，和那惊人的流水账本.......
还有一点。
说到现在，他怎么感觉，面前这个年轻得过分的少年......
反倒像是在自己做生意？
就这样，茶室里陷入了死一般的寂静，只有墙上的挂钟在滴答滴答地走着。
亮子在旁边大气都不敢出，手心全是汗，死死攥着帆布包。
足足过了两分钟。
黄建华猛地一拍大腿，眼底闪过一丝狠色。
“富贵险中求！”
“刘老板，这单子，我老黄接了！”
黄建华一把抓起桌上的货单，直接冲着门外吼了一嗓子。
“阿强！死哪去了！把厂里新到的那批广式点心和洗发水，给我按单子全提出来！”
“另外，叫两辆大车，马上装货！”