第271章 散户?大户？全是套路！(2/2)

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    这话一出，屋里三个人全愣住了。



    张志东是个对数字极其敏感的人，他手指快速结算着。



    “刘总，你这是搞硬推啊！“



    ”我们昨天去赛格买这386，价钱是清清楚楚！”



    陈一丹也是忍不住插嘴：“硬件就贵，加上我们这几天写的程序……”



    “刘总，这打包的一套‘尊享版’，得卖多少钱？一万？还是？”



    刘光明摆了摆手，报出一个数字。



    “一万八千八！一套！”



    “多少？！”



    话音落下，三人都直接从椅子上蹦起来了。



    “刘总，你说真的吗？谁会花将近两万块钱买个看股票的大机器啊？”



    “哎，你们的思维，得打开。”



    刘光明接续解释道。



    “对于这帮每天在证券营业厅里大进大出的几百多万游资大佬来说，一万八千八，真算不了太大的事。”



    “他们要是平时看错一个点，或者因为去黑板前挤着看盘耽误了几秒钟，手手里的单子没抛出去，一顿早饭功夫亏掉的钱，怕就够买三台电脑！”



    他竖起根手指，点着桌面。



    “对这些人来说，你如果把软件便宜卖，他们会觉得这是小作坊骗钱的垃圾玩意儿，根本不敢往里面填数据，生怕把自己的本钱算断了。”



    “卖一万八千八，这叫门槛！叫身份！是全深圳独一份的科技利器！”



    “而且，咱们还得搞饥饿营销。”



    “出去放风，就说我们首批‘尊享版’全市只提供五十套！”



    “不是谁抱着钱来都能买，还要核验对资产或者账单，资金量低于五十万的大户，不卖！”



    不得不说，刘光明说的这些，若是在2026年，大家一听就知道是套路。



    不就是极端的超高定价营造噱头，再加上后世惯用的饥饿营销嘛。



    可这毕竟是1992年！



    这套卖法说完，马华腾都感到呼吸都开始不顺畅了。



    因为，他在想，如果镇安这么说，首批五十套全卖出去，那就是将近九十四万的流水！



    去除硬件成本，短期内能砍下多少利润？



    几十万啊！



    “可……可是刘总。”



    陈一丹结结巴巴地提出另一个现实问题。



    “能拿出一万八千八的大户毕竟是少数。”



    “深圳股市里现在有那么多的普通散户，他们兜里全只有几千块甚至几百块。这些人连个BB机都买不起，根本吃不下一万八千八的机器。”



    “这么庞大的散户市场，我们就直接放弃了？”



    “放弃？谁说我要放弃了？”



    刘光明笑了笑，接着抛出这套套路里最绝辣的一环。



    “散户个人确实买不起一万八千八的设备，也不可能去买个见不着摸不着的程序。”



    “但这些人天天挤在什么地方炒股？”



    马华腾脱口而出：



    “各大证券营业厅！”



    “还有红荔路那边刚兴起的股评沙龙，以及各路所谓的民间股神工作室！”



    “对了。”



    刘光明打了个响指。



    “第二层，正是针对散户。”



    “不过，我们不直接对接散户！”