第130章 被搭讪(2/2)

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nbsp;自己把免试名额亲手送上门，甚至顶着得罪人的压力力挺他。



    换作其他男生，早在她面前感激涕零了。



    到了叶辰嘴里，居然成了委屈自己来顾全她的面子。



    这种得了便宜还卖乖、看似妥协退让、实则把节奏牢牢攥在手里的套路。



    让李雪产生了一股极大的反差感。



    不受控的感觉，像把小刷子在她心里轻轻挠了一下。



    她越发觉得这个刚满十八岁的新生，浑身上下透着让人捉摸不透的东西。



    “那我这外联部部长，是不是还得好好谢谢学弟的成全？”



    李雪咬着字眼反问。



    “口头道谢免了，学姐真有诚意的话，改天请我喝杯奶茶就行。”



    叶辰顺杆往上爬。



    李雪气结，彻底放弃了在这个话题上找回场子的念头。



    沉默了几秒，她叹了口气。



    “说正经的。”



    玩笑的神色收起，眉眼间浮现出几分真实的疲惫。



    “其实我最近烦透了，下个月就是迎新晚会，但到现在赞助费还有一大半的缺口。”



    “往年那些好说话的赞助商，今年一个都在哭穷。”



    李雪皱了皱眉。



    “大学城周边的驾校、四六级英语培训机构、还有那几家连锁数码城，死活不愿意多掏现金。”



    “说是往年投了几千上万块，除了在晚会背景板上印个巴掌大的LOgO，根本听不到响，转化率太低。”



    她本来只是随口倒苦水。



    叶辰听完，双手插在运动裤口袋里，看着前方亮着灯的教学楼，淡接了一句。



    “既然直接要现金要不到，为什么非盯着他们的钱袋子不放？”



    李雪一愣。



    “不要钱，那晚会的舞台灯光、音响租赁怎么解决？用爱发电啊？”



    “置换。”



    叶辰脚步放慢。



    “商户觉得掏现金亏，是因为他们觉得这是捐款而不是投资。”



    李雪眉头一皱。



    “那怎么办？”



    “去跟驾校、培训机构和数码城谈，不要他们的现金，要他们的超级体验券和大额抵扣券。”



    “拿券有什么用？”



    “打包。”



    叶辰看了她一眼。



    “把这些高价值权益装进一本'交大新生尊享福利册'，然后拿着这本册子去找三大运营商或者银行信用卡中心。”



    李雪眼睛一亮。



    “把福利册跟他们的电话卡绑在一起？”



    “对，用实体商家的优惠做诱饵，用大企业的现金做变现，一分钱不花，完成多方流量置换。”



    李雪停在原地，整个人都傻了。



    她看着叶辰那张年轻却平静的侧脸，脑子里嗡嗡作响。



    外联部往年拉赞助，都是一群学生死皮赖脸地去企业办公室求爷爷告奶奶，磨破嘴皮子要个几百上千块钱。



    叶辰这三言两语，直接把低端的乞讨模式升维成了整合不同资源的流量变现。



    这哪里是一个大一新生能有的思维？



    “你怎么懂的这么多？”



    李雪咽了下口水，声音都不自觉地放轻了。



    “没有，就平时喜欢看书，喜欢在网上看一些东西。”