第四百八十七章 把门踹开(2/2)
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船都没机会。又客套了几句，成毅挂断了电话。
此时办公室里凝重的气氛，已经被钱不群带来的好消息给冲淡了。
“工业软件库啊。”雷君长叹了一口气，握着那枚银色U盘的手更紧了些，他看着成毅，说道：“你们有了这个，这政企采购的大门，算是撬开了一条缝，”
“不止是一条缝。”成毅走回办公桌后坐下，嘿嘿笑道：“这一次，我们要联手把门彻底踹开！”
成毅不等雷君再说什么，就用命令的口吻说道：“雷总，立刻抽调你们堇山最精锐的WPS开发团队进驻Moc-os研发中心，于森那边会全力配合你们进行深度适配和优化。”
“好。”雷君下意识的应声。
成毅又说道：“记住，我们要的不是能用，而是比微软Office在Windows上更快、更稳、更符合华夏用户习惯，这是你们WPS凤凰涅槃的唯一机会，只要你们做到了这一点，就可以和我们一起踹开政企采购的大门。”
“放心。”雷君此刻再无犹豫，他重重点头，眼神里充满了破釜沉舟的决心，说道：“我亲自带队！跟微软拼了！”
说完，雷君带着U盘和满腔的斗志匆匆离去，办公室里只剩下成毅和李薇薇。
“成总，这次微软只要更新了补丁，用户一旦更新，这WPS的体验怕是会变得极其糟糕。”李薇薇说道。
“意料之中。”成毅冷笑，“微软的套路，几十年都没变过，他们无非就是三板斧，财力打压、兼容陷阱以及系统级捆绑。”
成毅站起身，说道：“你通知于森，让他们密切关注这个补丁的详细技术细节，一旦微软正式发布，第一时间逆向分析，找出其针对WPS的具体手段。”
“好。”李薇薇立即点头。
“同时，我们的Moc-os系统安全团队要立刻发布安全预警，友情提醒所有的windows用户谨慎安装微软的这个安全更新，并明确指出其可能对WPS等非微软系软件造成的不稳定影响。”
“明白！”李薇薇迅速记录完成。
“现在那几个巨头的股价什么情况？”成毅又问。
李薇薇想了想，说道：“我半个小时前看过一次，受我们发布Moc-os家庭版声明的影响，微软股价出现了小幅波动，IBM和英特尔的股价则有微涨，这次华尔街似乎更看好IBM。”
“嗯。”成毅嘴角浮现出了一抹微笑。
李薇薇并不知道恩泽资本的事，所以错误的预判了华尔街看好IBM，既然李薇薇这样的精英都如此预判，那全世界的散户肯定也是这么想的。
只要麦克他们继续按计划操作，盯紧微软、IBM、英特尔这三家的股价波动，那这三家都别想轻易的停战。
这场巨头间混战，已经从技术战、市场战蔓延到了资本战。
此时，窗外开始飘落下了细碎雪花。
成毅看了一眼窗外，缓缓说道：“微软不会给我们太多的喘息时间，钱不群给的工业软件库是及时雨，但也是双刃剑，IBM不会白白送温暖，他们需要我们顶在前面，吸引微软的火力，同时，也想借我们的手，在华夏市场扎下更深的根。”
他转过身，目光如炬的看着李薇薇，说道：“薇薇，你亲自去一趟燕京，先和IBM的人对接一下工业软件库，如果谈判不顺，我再出面。”
“你记住我们的底线。”
“第一，软件清单要全，CAD/CAM/CAE、EDA这些核心的东西，一个不能少。”
“第二，价格必须打到骨折，我们是战略伙伴，不是待宰的肥羊，现在是IBM求我们，不是我们求他们。”
“第三，授权模式要灵活，按年、按核心数都可以谈，但永久授权是首选。”
“哪怕前期多付点钱，Moc-os的未来也不能绑死在别人的授权费上。”
“是，我记住了。”李薇薇感受到了任务的分量，神情严肃的点了点头。
成毅补充道：“你这次顺便探探IBM的口风，看看他们对我们在政企市场替代微软系统的支持力度到底能有多大，是仅限于卖软件授权，还是能在某些标杆项目上提供联合投标、技术背书甚至价格补贴。”
李薇薇眼中精光一闪，说道：“我懂了，成总，我会见机行事的。”
李薇薇离开之后，成毅慢慢坐在了沙发上。
别的领域不是他的优势，可在操作系统这个领域，他却有着极为天然的优势，先不说他修改过十几个版本的XP系统，就算是win7和win10，核心漏洞他都是了如指掌的。
对于微软在国内的操作系统市场，成毅早就想到了该如何抢夺。
李薇薇属于做事雷厉风行的女强人，她很快买了机票，匆匆赶往了燕京市。
来到IBM华夏总部，李薇薇立即受到了钱不群的热情接待。
短暂寒暄之后，工业软件库的访问权限开通的异常顺利。
IBM总部派来的技术对接负责人是个华裔，名叫陈立。
陈立和李薇薇一样，都是海外顶级大学的高材生，两个人没有多余的废话，直接就软件清单和分级授权进行了详细磋商。
清单很长，涵盖了机械设计CAD、工程仿真CAE、电子设计自动化EDA、生产制造CAM、产品生命周期管理PLM等几乎所有的核心工业领域。
IBM作为全球IT服务的巨无霸，其软件库堪称工业软件里的军火库。
只是这价格也同样美丽。
当李薇薇看到按处理器核心数计算的年度授权费以及动辄数十万美金起的永久授权买断价时，还是忍不住倒吸了一口凉气。
资本真的是永远都摆脱不了逐利的本质。
“陈先生，这个价格，恐怕与我们双方战略合作的定位有些不太相符。”李薇薇将报价单轻轻推回桌面，脸上带着职业化的微笑，说道：“我需要你们再考虑一下。”
“我们需要的不是几套软件，而是为整个Moc-os生态打基础，这个量级，这个价格，会严重拖慢我们共同对抗微软的步伐。”
陈立推了推金丝眼镜，笑容不变：“李总，IBM的软件代表着全球最高的工业标准和质量，这个价格，已经是考虑到彼此的战略伙伴关系以及贵方巨大的潜在用量所能给出的最大折扣。”