第61章 网吧电脑专属品牌(1/2)

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    半小时后，钱鸿岩气喘吁吁地出现在办公室门口。



    他现在对陈浩是言听计从，毕竟矩阵网吧已经是他最大的单一客户了。



    “陈总，这么急找我，是不是又要加机器？”



    钱鸿岩一进门就笑着问道，顺手把两盒极品铁观音放在桌上。



    陈浩没让他坐，而是把他领到了那块写满了数据的白板前。



    “老钱，交个底。



    你现在的公司，一年能出多少台机器？”



    钱鸿岩愣了一下，看着陈浩严肃的表情，收起了嬉皮笑脸：



    “大概一万二千台左右吧。



    这还是算上了今年给几个大学机房供货的量。”



    “一万二。”



    陈浩点点头，比预想的要多一点，说明这老小子的渠道能力确实不错。



    “如果说，我每年能给你至少三千台的保底订单，而且全是现金结账，你怎么说？”



    “多少？”



    钱鸿岩的声音陡然拔高，眼珠子瞪得溜圆。



    “三千台？



    陈总，您那几家店就算把厕所都塞满了，也用不了这么多啊！



    再说了，现在上面不是不批新网吧了吗？”



    陈浩转过身，手指敲了敲白板上“海甸区互联网上网服务行业协会”那几个字。



    “我现在是会长。”



    陈浩这句话把钱鸿岩惊着了。



    他之前对于这个新成立的协会有所耳闻，但是不清楚具体情况。



    钱鸿岩怎么也没有想到，年纪轻轻的陈总能够在这样的协会里当会长。



    “我答应帮助协会的成员进行统一采购，帮他们拿个优惠价。



    目前协会成员近百家，每年采购量预计不低于三千台。”



    陈浩看着钱鸿岩。



    “这个单子我可以给你。”



    钱鸿岩觉得自己真的走了狗屎运了。



    这样的订单放中观村，那不得人脑打出狗脑来，抢疯了。



    这一刻他决定回去请介绍自己和陈浩认识的马总好好喝一杯。



    三千台！



    这可是现有总销量的四分之一！



    而且是长期、稳定的订单。



    有了这个量，他在中观村上游代理商那里的拿货价还能再压低两个点。



    “太感谢了，陈总。”



    钱鸿岩咽了口唾沫，声音有点激动。



    “您说吧，要几个点的回扣？



    只要我不亏钱，您开口，我绝不还价。”



    按照行规，这种大单子，采购方拿回扣是天经地义的。



    陈浩却摇了摇头，走到沙发前坐下，指了指对面的位置。



    “老钱，你格局小了。”



    钱鸿岩坐下来，屁股只敢沾半个沙发边：



    “那您的意思是？”



    “这点回扣我看不上。”



    陈浩点了一根烟，深吸一口。



    “我想问你，你在中观村混了十几年，有没有想过做一个自己的电脑品牌？”



    “做品牌？”



    钱鸿岩懵了。



    他就是个攒机的。



    买配件，组装，然后再装个系统就卖出去。



    这就是个生意。



    “陈总，您别开玩笑了。”



    钱鸿岩苦笑一声。



    “那是幻想、园证他们干的事。



    咱们这种杂牌军，做了牌子谁认啊？



    再说了，打广告、铺渠道，那得多少钱？



    我这点家底，扔进去连个响都听不见。”



    “如果只针对网吧呢？”



    陈浩反问。



    钱鸿岩愣住了。



    陈浩地盯着钱鸿岩认真地说道：



    “面向大众市场，你确实没机会。



    但在网吧这个细分领域，幻想他们看不上，这就是我们的机会。



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