第61章 网吧电脑专属品牌(2/2)

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/>     你想想，网吧老板最在乎什么？



    便宜、耐造、防盗、好维护。”



    陈浩继续说道：



    “我们定制专门的机箱，钢板加厚，侧板上锁，防偷内存条。



    配置上，我们不搞那些花里胡哨的。



    就把显卡和内存拉满，CPU用能超频的赛扬，性价比做到极致。



    陈浩指了指桌上的电脑。



    “最关键地，买我们的电脑，免费授权使用矩阵网吧管理系统。



    这套系统你也见过了，比市面上那些都要强。



    光这一个软件授权，外面就卖两千块。”



    钱鸿岩的脑子飞快地转动着。



    硬件+专用机箱+软件授权。



    这确实是一套组合拳。



    而且陈浩手里握着协会这个大杀器，等于直接掌握了终端销售渠道。



    这事儿能成！



    钱鸿岩的呼吸急促起来，脸涨得通红：



    “陈总，您说怎么干吧！”



    “我们成立一家新公司，就叫京都矩阵电脑科技有限公司。”



    陈浩把烟头按灭在烟灰缸里。



    “注册资金两百万。



    我出一百万，你出一百万。”



    钱鸿岩点点头，这就很公平。



    陈浩话锋一转。



    “但是股份比例，我六，你四。”



    钱鸿岩的眉头瞬间皱了起来。



    出资一样，股份却差这么多？



    “陈总，这……”



    “嫌少？”



    陈浩冷笑。



    “老钱，你要搞清楚。



    品牌是我的，软件是我的，最重要的客户也是我的。



    没有我，你这三千台的单子一台都拿不到。



    我完全可以找大西洋电子，或者海隆的大户合作。



    我相信他们为了这个单子，愿意把股份压得更低。”



    钱鸿岩心头一跳。



    陈浩说的是实话。



    在中观村，有渠道就是爷。



    只要陈浩放出风去，哪怕只要两成股份，也有大把的人抢着干。



    而且，一旦这个“矩阵电脑”做起来了，以后就不光是海甸区。



    陈浩这个协会模式要是推广到全京都，甚至全国……



    那销量就不是三千台，可能是三万台，三十万台！



    钱鸿岩是个聪明人，也是个赌徒。



    他知道，这是他这辈子翻身做大老板的唯一机会。



    “干了！”



    钱鸿岩咬着牙说道。



    “六四就六四！



    陈总，我听您的！”



    陈浩脸上浮现出笑容。



    “很好。我就知道老钱你是个聪明人。



    那么咱们把分工明确一下。



    我负责品牌运营、软件开发和销售渠道。



    财务总监由我这边委派，公章和财务章归我管。



    你负责供应链。芯片、主板、硬盘，你去谈最低价。



    组装流水线、仓储物流、售后维修团队，你来建。



    流动资金不够的话，你负责垫资。”



    这是把最苦最累、占用资金最多的活儿都扔给了钱鸿岩。



    但钱鸿岩没有丝毫犹豫：



    “没问题！



    供应链这一块我熟，谁家有多少库存，底价多少，我门儿清。



    只要量上来，我能把成本再压下去五个点！”



    “那就这么定了。”



    陈浩站起身，向钱鸿岩伸出了右手。



    “合作愉快，钱总。”



    钱鸿岩赶紧双手握住陈浩的手，用力晃了晃：



    “跟您合作，我很荣幸！”