第74章 (2/2)

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sp;陈海发现后，气得不行。



    “哥，这几个农户不讲信用。咱们签了合同的，他们违约。”



    陈屿沉默了一会儿。



    “小海，合同是死的，人是活的。他们违约，是因为利益不够。咱们提高收购价，他们就回来了。”



    “提高多少？”



    “五分钱。”



    “五分钱？那咱们的利润就少了。”



    “少就少。”陈屿说，“稳住农户比赚钱更重要。没有农户，咱们就没有鱼。”



    陈屿把收购价提高了五分钱，跟海丰持平。



    那些偷偷卖鱼的农户，又回来了。



    但陈屿没有追究他们的违约。



    “哥，你就这么放过他们了？”陈海不服气。



    “不放过能怎样？跟他们打官司？赢了官司，输了人心。不划算。”



    陈海虽然不服气，但也知道陈屿说得对。



    钱大江见撬不动农户，又去找政府关系。



    他托人找到了县里的领导，想争取一些优惠政策。



    县里的领导把陈屿叫去，说：“陈老板，钱大江也是搞水产的，你能不能跟他合作？”



    陈屿知道，这是领导在给钱大江说情。



    “领导，合作可以。但我有个条件。”



    “什么条件？”



    “他必须保证质量，不能搞低价劣质产品，不能扰乱市场。”



    领导把钱大江叫来，说了陈屿的条件。



    钱大江答应了。



    两人坐在一起，谈了谈。



    “陈老板，咱们虽然是竞争对手，但也可以合作。”钱大江说。



    “怎么合作？”



    “你出口O洲，我出口RB。市场不重叠，不打架。



    另外，咱们可以共享一些资源，比如运输、仓储、检测。”



    陈屿想了想。



    “可以试试。”



    两人签了一个框架协议，约定在运输、仓储、检测方面合作，但在销售上各做各的。



    陈海不理解。



    “哥，你怎么跟他合作了？他是竞争对手。”



    “竞争对手也可以合作。”陈屿说。



    “运输、仓储、检测这些环节，如果各搞各的，成本都高。



    合起来搞，成本都低，这是双赢。”



    陈海似懂非懂。



    陈屿笑了笑，“以后你就明白了。”



    第二天



    苏念递给陈屿一本账本。



    “厉害了。”陈屿看完合上账本。



    “今年又是丰收年。”



    苏念看着账本，心里百感交集。



    一年前，她还觉得自己没用，只能在家带孩子。



    现在，她在公司上班，管着财务，把账目理得清清楚楚。



    她找到了自己的价值。



    “陈屿，你真了不起。”苏念轻声说。



    “了不起的不是我。”陈屿握住她的手。



    “是你。你把财务理得清清楚楚，帮了我大忙。”



    苏念的眼眶红了。



    “你又胡说。”



    “不是胡说，是真心话。”



    囡囡从外面跑进来，身后跟着陈安。



    囡囡十岁了，个子长高了不少，像个大姑娘了。



    陈安三岁了，虎头虎脑的，很可爱。



    几日后，陈屿接到了省外贸公司的电话。



    “陈老板，有个好消息，也有个坏消息。”



    外贸公司的李梅声音有些凝重。