第300章 庆云楼(2/2)

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    “黄豆的芽儿？”



    江浸月：“好眼力。”



    张管事伸手阻拦：“夸赞的话就不必了，你这笔生意准备怎么和我谈？”



    冬日下雪，青菜少之又少。



    富贵人家会让庄子上，种一些可口的青菜，搭茅草棚子，给菜盖草被子。



    哪怕是这样，种出来的青菜，也不剩下多少。



    冬日里顶多，吃点窖藏的大白菜，萝卜，倭瓜，大头菜。



    蒜黄都算是金贵的菜了。



    江浸月问：“张管事吃过豆芽？”



    “没有。”张管事实话实说：“你是第一个告诉我，这东西能吃。”



    “不过，你既然敢拿进庆云楼，这东西必然不会有毒。”



    他也是泥腿子出身，入赘到妻子家中，才从了商。



    在家时，没少种黄豆，一眼就认出来了。



    张管事：“我倒是好奇，你拿着几捆黄豆芽，为什么敢选庆云楼。”



    江浸月道：“既如此，这笔生意就好谈了。



    庆云楼是盛京最大的酒楼，不管是有钱人，还是路过的商人，都想来这里尝尝味道。”



    “这是我选择庆云楼的原因。”



    “黄豆芽不稀奇，人人都能种。



    这个季节却没有人能种出来。



    我还能保证供货充足，且品质不变。



    冬日若是能吃上爽口的菜，想必会很受客人喜欢。”



    张管事笑而不语。



    这并不能说动他。



    更别说庆云楼的掌柜。



    江浸月继续道：“最重要的是，我能让它卖个好价。”



    张管事让人上茶，拿了两捆让后厨的人做菜，并示意江浸月继续说。



    江浸月道：“这黄豆芽，我给取了一个雅名：如意菜。



    上桌的时候，掐头去尾，便不会有人认识。”



    北方种黄豆，都会等到土解冻，这个季节根本不会有。



    她赌一时半会儿，没有人能认出来。



    张管事问：“如何卖个好价？”



    这是他最关心的事情。



    江浸月道：“冬日什么肉贵？”



    张管事：“那自然是鱼肉，冬日上冻后，没办法下河捕鱼，自然是鱼肉最贵。”



    “你莫不是想……”



    “没错。”江浸月道：“用鱼肉给黄豆芽做配，这道菜再翻一倍都行。



    而我也不想单单，做庆云楼一家的生意。



    再大的酒楼，一天也消耗不了多少豆芽。”



    江浸月拿着一捆黄豆芽，指着竹蔑子上的字。



    “冬日用鱼肉做配的菜，等到夏日价格也不会锐减。



    这就是如意菜打出名声的效果。”



    品牌效应嘛。



    庆云楼的菜贵，难不成什么菜都极其难寻，难做？



    那都是品牌效应，人家听到这个名字，就愿意买单。



    新鲜的东西出锅，奇货可居。



    哪怕到后期烂大街，钱早就揣兜里了。



    张管事想明白后，问：“那你这黄豆芽怎么卖？”



    一斤黄豆能种出五六斤豆芽。



    1:5的比例，算是正常范围。



    这里面还有不发芽，以及发芽慢的豆子。



    毕竟是变量，没办法算精准。



    江浸月道：“不按斤称，按捆结算，每捆豆芽40文钱。”



    一捆黄豆芽半斤重，掐头去尾后，其实不剩多少。



    算起来做一盘菜，至少要两捆黄豆芽。



    张管事摇头：“你这要价也太贵了。”