37细布首单(1/2)

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钱大爷进院子的时候没像往常那样搓手。





他攥着一封信，信封上印着瑞福祥的朱红戳子，纸是苏州桃花坞的笺纸，比普通信纸厚了一倍。





沈秀宁从账房出来，看见那封信，脚步顿了一下。





钱大爷把信递过来，手没松，递到一半又收了回去。





他低头看了一眼信封上的朱红戳子，拇指在戳子上蹭了一下。





“你猜猜里头写的什么？”





沈秀宁没接话，伸手把信从他手里抽过来。





钱大爷的手空了，在空中停了一下才收回去。





信封口封了火漆，朱红戳子在火漆上压出一个清晰的“瑞”字，漆面没裂，整封信没沾一滴水。





钱大爷站在旁边，看她拿信的动作，没催。





沈秀宁拆了封口。





信纸抽出来的时候带着一股新墨的气味，墨色干了三天左右，笔迹端正，是周掌柜的亲笔。





“沈记布庄沈老板亲启。”





她低声念了一句，手指压着信纸边角往下看。





信上说：首批细布月需五十匹，定价每匹一两二钱。品质按样布标准，经密一寸八十根，坯布光洁不起毛，色白匀净。三日内确认产能和交期。





一两二钱。





沈秀宁的手指在账本上划了一遍。





标布五钱一匹，细布一两二钱。两倍多的价差。





“多少？”钱大爷凑过来。





“一两二钱。”





钱大爷的嘴张了一下，又合上了。





他做了一辈子布庄生意，细布见过，松江本地产的细布卖到这个价，本地头一回。





他伸手想摸摸信纸，手指伸到一半又缩了回去。





“这个价，标布得卖四匹才顶得上。”





沈秀宁把信纸搁在账房桌上，摊开。





她没急着回信，先翻了账本。





一匹细布用太仓棉三斤。





三斤棉花的成本，十五文一斤，棉纱成本四十五文。捻线、整经、织造，人工约三百文。杂项算进去，一匹总成本三钱半左右。





卖一两二钱，毛利约八钱半。





标布毛利约三钱。





细布毛利是标布的三倍。





她把账本合上，指腹在封面上按了一下。





去年秋天她在归有田的地头算一百亩棉花的账，算到半夜，笔尖把纸戳了一个洞。





现在同样的数字翻了三倍。





但细布织造周期长。





一匹细布从整经到织完要六天，标布三天。一个织工一个月只能出五匹细布。





当前四台飞梭织机在跑标布，四台普通织机也在跑标布。





她重新翻开账本，笔尖在纸上点了一下，开始算。





月供五十匹细布，需腾出至少三台织机专职织细布。标布月产从二百五十匹降到约两百匹。标布少五十匹，细布多五十匹，总流水变化不大。





但净利不同。





细布多赚的钱，比标布多一倍不止。





她算完，笔尖在纸面上停住。





笔尖上的墨没干，在纸面上洇出一个针尖大的黑点。





关键在于太仓棉。





五十匹细布需一百五十斤棉花。现有库存够撑半年。但归有田的三百亩和另外两家还没正式签约，后续供应量不能算死。





沈秀宁把笔搁下，手指在桌面上敲了两下。





一下，两下。





敲到第三下的时候，手停住了。





“首月三十匹。”





钱大爷一愣。





“瑞福祥要五十匹，你只给三十？”





“次月起五十匹。首月先跑通细布的完整生产周期，摸清织工的手感，再放量。”





她说这话的时候声音不高，但收尾很干--


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脆。
  

  

  
钱大爷想了想，点了头。
  

  

  
“稳妥。周掌柜那边，我帮你递话。”
  

  

  
沈秀宁铺开信纸。
  

  

  
笔尖蘸了墨，她写得很慢。回信里写明了：首月三十匹，次月起五十匹。品质按样布标准只高不低。交期每月初五前送抵苏州瑞福祥总号。
  

  

  
写完，搁笔。
  

  

  
她端起信纸吹了吹墨迹，折好，封口。
  

  

  
封口的时候她用手指压了一下边角，压出一道齐整的折痕。
  

  

  
和上次写给归有田的信一样的折法。<-->>

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